Podrijetlo ponude također je poznato kao što se nabavljanje posla odnosi na postupak koji tvrtke koriste kako bi izvori ulaganja izvorili bilo stjecanjem znanja prisutnog na tržištu ili načinom stvaranja posla za sebe koristeći povezanost sa uključenim stranama.
Što je podrijetlo ponude?
Jednostavno rečeno, Deal Origination izvor je mogućnosti za ulaganje od strane investicijskih banaka, privatnog kapitala i tvrtki rizičnog kapitala.
- Poreklo je postupak kojim tvrtke dobivaju izglede za ulaganje koje se ostvaruju ili stjecanjem znanja o poslovima koji se odvijaju na tržištu i otkrivanjem tko prodaje kako bi dali konkurentnu ponudu za posao ili stvaranjem posla za sebe putem njihov odnos s posrednicima.
- Također poznat kao Deal Sourcing, to je prvi i najvažniji korak kroz koji ove tvrtke predstavljaju potencijalne kupce njihovih savjetodavnih usluga i njihovih proizvoda (spajanja i preuzimanja, prikupljanje kapitala, tržišta kapitala, financiranje duga, itd.) I kako mogu pružiti pomoć potencijalnim klijentima.
Gornja slika prikaz je uloga i odgovornosti onih koji su dio tima za sklapanje dogovora. Primjeri odgovornosti navedeni su u nastavku.
- Nabava za tvrtku u rasponu od 3 do 20 milijuna EBITDA
- Izvršite program pokrivanja izvora spajanja i preuzimanja
- Identificirajte industriju i ciljane geografske lokacije za promicanje ulaganja u privatni kapital.
- Upravljajte cijelim postupkom akvizicije, uključujući pokretanje posla, izvršenje, pregovore, dubinsku analizu, dokumentaciju i još mnogo toga.
Najpopularnije strategije nabave ponuda
Uspjeh ovog nastanka ugovora temelj je i najvažniji za uspjeh i opstanak investicijske banke. Oslanja se na prošli uspjeh ovih tvrtki i njihovu sposobnost izvršenja i ugled na tržištu. Izvor dogovora, iako dugotrajan zadatak, ali neophodan zadatak za održavanje cijelog cijelog protoka stalnog tijeka poslova za ove tvrtke.
Neke od najpopularnijih strategija podrijetla ponuda koje je tvrtka usvojila uključuju:
# 1 - Interno pronalaženje ponuda
Prema ovoj strategiji, tvrtke zapošljavaju namjenski tim za nabavu poslova koji radi na puno radno vrijeme za investicijske tvrtke i uključuje iskusne financijske stručnjake koji imaju široko znanje o izvorima poslova na tržištima i uživaju široku mrežu kontakata i dobru reputaciju .
# 2 - Stručnjak za pronalaženje ponuda na osnovi ugovora / dodjele
Stručnjaci za nabavu poslova na osnovi ugovora / dodjele su specijalizirane tvrtke / pojedinci koji su slobodni / specijalizirane tvrtke ovog podrijetla čiji je glavni zadatak raditi s investicijskim bankama u nabavi klijenata i obično su plaćeni na temelju dodjele i nisu u potpunosti zaposleni u tvrtki . Takvi pojedinci / tvrtke obično rade s više klijenata i imaju bogato iskustvo u izvozu ponuda.
Vještine uključene u nastanak dogovora
izvor: doista.com
- Uključuje postavljanje usluga koje tvrtka može ponuditi klijentu. Međutim, uz to, nužno je razumjeti potrebe klijenta kako bi se dala prava ponuda; što je obostrano korisno za obje strane.
- Ovi profesionalci za pronalaženje ponuda zahtijevaju snažne analitičke vještine i vještine financijske procjene s dokazanim iskustvom strateškog razmišljanja i stručnosti u službi za pokretanje sporazuma.
- Takva bi poduzeća / pojedinci trebali posjedovati opsežnu stručnost u sektoru kako bi pred potencijalnim klijentima istaknuli pravu notu za svoja poduzeća.
Pristupi podrijetlu dogovora
# 1 - Mrežni pristup
Prema ovom pristupu, investicijsko društvo koristi svoju postojeću mrežu klijenata i ugled među zajednicom investitora za pronalaženje novih poslova.
- To je najstarija i najčešće korištena metoda podrijetla dogovora, koja se još uvijek koristi. Međutim, ova metoda prilično je radno intenzivna jer uključuje pristup vlasnicima poduzeća u neposrednoj mreži, provjeru ulaznih potencijalnih kupaca, razgovor s investicijskim posrednicima i pronalazak vlasničkih ugovora.
- Vjerojatnost pretvorbe potencijalnih kupaca u posao također je minimalna u ovoj metodi. Također, s rastućim konkurentnim okruženjem, pristup specifičnim znanjima u industriji pomaže u stjecanju prednosti nad drugima.
- Nadalje, teško je odrediti stope pretvorbe potencijalnih kupaca do zaključenja posla u slučaju ovog pristupa, a to čini nemogućim performanse tvrtke sa svojim vršnjacima u Deal Sourcingu pomoću ove metode.
# 2 - Online Deal Sourcing
Prema ovom pristupu, tvrtke koriste tvrtke s financijskom tehnologijom za dobivanje ponuda putem svojih platformi, koje djeluju kao provodadžije pomažući tvrtkama za spajanja i udruživanja koja istražuju da li kupuju i prodaju sporedne mogućnosti.
- Te tvrtke s financijskom tehnologijom djeluju kao plug and play rješenje i koriste inteligentni algoritam podudaranja za povezivanje zainteresiranih strana.
- Pristupom internetskog porijekla, tvrtke mogu lako analizirati stope pretvorbe i upravljanje učinkom u osiguranju poslova.
- Ovaj pristup također omogućuje tvrtkama da se lako virtualno povežu s kupcima i prodavačima. Oni koriste usluge ovih platformi plaćajući povremenu pretplatu. Ova je naknada znatno manja u usporedbi s držanjem posvećenih internih timova, a također je i učinkovitija.
- Ovaj pristup, što je najvažnije, omogućuje tvrtki da proširi svoj domet koji se proteže na različitim zemljopisnim mjestima. Također, postupak postaje u potpunosti automatiziran zahvaljujući standardiziranom mehanizmu koji koriste tvrtke koje se bave mrežnim platformama.
- Neke od popularnih platformi za mrežne izvore uključuju Navatar, Dealsuite, Brookz itd.
Zaključak
Nabava ponuda važna je i neizostavna funkcija koju obavljaju financijski stručnjaci koji rade u investicijskim bankama, tvrtkama rizičnog kapitala i privatnim kapitalima. To je prvi korak u stvaranju posla i uključuje generiranje ponuda za potencijalne kupce.
Tvrtke se koriste tradicionalnim pristupom, kao i new age pristupom stvaranja internetskih ponuda. Oba pristupa imaju za cilj osigurati velik volumen toka posla kako bi se održao održiv cjevovod toka posla. Međutim, pristup zasnivanju internetske ponude postupno dobiva glavni udio kroz koji se u trenutnom scenariju vrši sklapanje poslova.
Tvrtke za financijsku tehnologiju kao što su Navatar, Dealsuite, itd., Omogućavaju vlasnicima tvrtki, savjetnicima, tvrtkama s privatnim vlasničkim kapitalom i strateškim kupcima da objavljuju svoje uvrštavanje na srednjem tržištu i naloge za kupnju pomoću njihove sofisticirane tehnološke platforme, iskoristite napredni algoritam za povezivanje pravih strana. Koristeći ove napredne algoritme, tvrtke mogu odrediti svoju ciljanu industriju, veličinu transakcije, željenu lokaciju i industrijske kriterije itd. Dakle, čime se znatno smanjuje vrijeme potrebno u procesu nastanka dogovora. Također poboljšava stopu pretvorbe automatizacijom procesa.