Prihodni tokovi Značenje
Tokovi prihoda različiti su izvori prihoda od kojih organizacija ostvaruje prihod prodajom robe ili pružanjem usluga ili kombinacijom oboje, a takve se dobiti mogu ponavljati po prirodi, na transakcijama, projektima ili u kombinaciji različitih vrsta, ovisno o vrsti posla u kojem organizacija djeluje.
Komponente
Ovisno o prirodi, takvi prihodi mogu se ponavljati ili ne ponavljati -
# 1 - Ponavljajući prihod
Ponavljajući prihodi izvor su prihoda koji je u tijeku, a model ponavljajućih prihoda onaj je koji većina organizacija teži postaviti jer je ovo predvidljiv i zdrav input za potrebe obrtnog kapitala. Na primjer - organizacija koja djeluje u automobilskom sektoru, usluge nakon prodaje ponavljaju se u svojoj prirodi i čine glavni izvor prihoda. Tvrtka pruža širokopojasne usluge ili se za mobilnu tvrtku mjesečna pretplata ponavlja u prirodi. Nedavno pokrenuta internetska stranica Netflix, mjesečna pretplata njihovih kupaca ponavlja se u prirodi.
# 2 - Prilog koji se ne ponavlja
Izvor je prihoda koji je povremene prirode i ne može se lako predvidjeti. Na primjer - tvrtka koja pruža video usluge imat će više pretplatnika nego obično kada je u tijeku svjetsko prvenstvo u Wimbledonu ili nogometu. Slično tome, tvrtka koja pruža podatkovne mobilne usluge mogla bi pronaći korisnike koji upućuju više poziva tijekom Božića i nove godine.
6 najboljih vrsta prihoda
# 1 - Usluge
Prihod primljen od pružanja usluga spada u prihod od usluga. Tako, na primjer, država zarađuje od pružanja usluga prijevoza u bilo kojoj zemlji prihod od pružanja usluga. Također, pružanje savjeta, naknade za reviziju i razne druge profesionalne naknade su usluge u prirodi.
# 2 - Prihod od projekta
Neke tvrtke zarađuju prihvatanjem projekta s novim ili postojećim kupcem. Na primjer - postavljanje usluga metroa u gradu, izgradnja cesta i preleta, itd. Ovakve se projekte dodjeljuju jednom ili nekolicini nakon pregleda zahtjeva mnogih stranaka.
# 3 - leasing
To je koncept u kojem vlasnik koji se naziva zakupodavcem imovine, a koja može biti zemljište, zgrada, strojevi i druga imovina, omogućava drugoj osobi koja se naziva najmoprimac da koristi njezinu imovinu. Zakupodavac naplaćuje najamninu ili kamate ovisno o vrsti imovine, a to je prihod zakupodavca. Zakup može biti operativni ili financijski najam, ovisno o prirodi ugovora.
# 4 - Na temelju transakcija
Prihod ostvaren prihodom od prodaje, koji je obično jednokratno plaćanje kupca, naziva se prihodom na temelju transakcija. Na primjer - prodavaonice pizze ili McDonald's zarađuju svoj prihod prodajom izravno kupcima, što se obično ne ponavlja.
# 5 - Autorska prava i licenciranje
Povećanjem upotrebe računala i globalizacijom, autorska prava i licenciranje postali su glavni izvor prihoda za tvrtke koje imaju licencu. Na primjer - Svaki put kad kupimo računalo ili prijenosno računalo, također moramo kupiti Microsoftovu licencu za korištenje Microsoftovih uredskih proizvoda poput word, excel, PowerPoint, Skype itd. Microsoft ne prodaje proizvod, već samo daje licencu za upotrebu za ograničeno vrijeme i uzima uplatu. To je prihod od licenciranja.
# 6 - Ostali
Postoje i druge vrste izvora prihoda od kojih organizacija ili osoba ostvaruje prihod. Brokerske tvrtke, posudbena imovina, oglasi, usluge naplate duga, posrednička plaćanja itd. Primjer su raznih drugih oblika izvora prihoda. Također, s sve većom digitalizacijom i mobilnim plaćanjima, vize i master kartice ostvaruju prihod radeći kao poveznica između strana koje vrše i primaju uplate.
Primjer tokova prihoda
Uzmimo u obzir da X Ltd., koja se bavi pružanjem mobilnih usluga, ima prihod od 5 milijuna USD. Kada pogledamo financijsko izvješće tvrtke, otkrivamo da mjesečni povratni prihod iznosi 4,5 milijuna američkih dolara, što je pretplata starih prošlogodišnjih kupaca, a novi su dodali ove godine. Dakle, svaki mjesec korisnik plaća troškove, koji su stalni prihod za X Ltd. Tu je i nepovratni prihod od 0,4 milijuna USD, koji dolazi od pružanja novih sim kartica i zamjene starih. Zatim je 0,1 milijuna dolara povremenog dodatnog korištenja kupaca. Poanta je ovdje da svaka organizacija ima različite tokove prihoda po prirodi.
Prednosti
- Stalni tok prihoda dugoročno poboljšava dobru volju i integritet organizacije na tržištu
- Važno za podnošenje zahtjeva za zajmove jer prihod igra važan čimbenik
- Važno za održavanje stabilnog upravljanja obrtnim kapitalom
- Prihod je mjerilo uspjeha organizacije, jer kažu da je riječ o tvrtki vrijednoj milijarde dolara, znači da je godišnji prihod veći od milijardu dolara
- Pomaže u plaćanju članarine i zaposlenicima na vrijeme
- Dodatni novac ostvaren od prihoda mogao bi se koristiti za kapitalna ulaganja
Mane
- Težak je zadatak održavati stalni tok prihoda i kupaca tijekom duljeg vremenskog razdoblja
- Ponekad blagi pad postotka prihoda igra veliku ulogu u cijenama dionica organizacije
Bodovi na bilješku
Danas je razvojem računovodstvenog sustava lako i brzo pripremiti knjigovodstvene knjige jer su svi odjeli međusobno povezani putem ERP - Enterprise Resource Planning sustava, koji olakšavaju analizu podataka.
Organizacija mora uvijek pomno pratiti i analizirati tokove prihoda. Smanjenje može sugerirati odlazak velikog kupca ili dodatni problem s kreditom ili bilo koji problem u sustavu naplate. Isto tako, povećanje prihoda moglo bi biti rezultat nedavnog preuzimanja ili novog kupca ili povećanja poslovanja od postojećeg kupca.
Zaključak
Prihod je krv poslovanja koja donosi novac koji cirkulira kroz sve odjele i osigurava da organizacija nastavi funkcionirati. Prihodi su toliko važni da tvrtke bankrotiraju kad presuše. Zato organizacija uvijek mora staviti najbolje resurse za prikupljanje, naplatu, prodaju i drugi tim za podršku koji se bavi njima.