Što je cijena temeljena na troškovima?
Cijene temeljene na troškovima mogu se definirati kao metoda određivanja cijena u kojoj se određeni postotak ukupnih troškova dodaje trošku proizvoda radi utvrđivanja njegove prodajne cijene ili drugim riječima, odnosi se na metodu određivanja cijene u kojoj je prodajna cijena određuje se dodavanjem postotka dobiti uz trošak izrade proizvoda.
Obrazloženje
Pristup određivanju cijena uključuje troškove za proizvodnju, distribuciju i prodaju proizvoda dodavanjem poštene stope povrata kako bi se nadoknadili napori i rizici koje poduzeće preuzima. Jednostavan je način izračuna cijene proizvoda izračunavanjem ukupnog troška u koji se dodaje željena dobit kako bi se utvrdila konačna prodajna cijena.
Klasifikacija i formule cjenovnih cijena
# 1 - Troškovi plus cijene
To je najjednostavnija metoda određivanja cijene proizvoda. U metodi određivanja cijene uz dodatak, pričvršćeni postotak, koji se naziva i postotak marže, ukupnih troškova (kao dobit) dodaje se ukupnim troškovima kako bi se postavila cijena. Recimo, na primjer, ABC organizacija snosi ukupne troškove od 100 dolara po jedinici za proizvodnju proizvoda. Dodaje 50 dolara po jedinici proizvoda kao 'dobit. U tom bi slučaju konačna cijena proizvoda organizacije bila 150 USD. Ova metoda određivanja cijena naziva se i prosječnom cijenom troškova i najčešće se koristi u proizvodnim organizacijama.
Formula za izračunavanje cijena na temelju troškova u različitim vrstama je kako slijedi:
Cijena = jedinična cijena + očekivani postotak povrata cijene# 2 - Označavanje cijena
Odnosi se na način određivanja cijena kod kojeg se fiksni iznos ili postotak cijene proizvoda dodaje cijeni proizvoda da bi se dobila prodajna cijena proizvoda. Cijene oznake češće su u maloprodaji u kojoj prodavač prodaje proizvod radi zarade. Primjerice, ako je trgovac uzeo proizvod od veletrgovca za 100 USD, tada bi mogao dodati nadoknadu od 50 USD kako bi ostvario dobit.
Cijena = Jedinična cijena + cijena oznakeGdje,
Označna cijena = Jedinična cijena / (1-željeni povrat od prodaje)# 3 - Neisplaćena cijena
U slučaju neraspoređenih cijena, tvrtka želi maksimizirati doprinos fiksnim troškovima. To je relevantno, posebno u industrijama koje uključuju visoke fiksne troškove poput transportne industrije. Ovdje će se odrediti razina prodaje koja će biti potrebna za pokrivanje relevantnih varijabilnih i fiksnih troškova.
Cijena = Promjenjivi trošak + Fiksni troškovi / jedinična prodaja + željena dobit# 4 - Ciljne cijene dobiti
U ovom su slučaju cijene postavljene tako da ciljaju određenu razinu dobiti ili povrata koje želi zaraditi na investiciji.
Cijena = (Ukupni trošak + željeni postotak povrata ulaganja) / Ukupne prodane jedinicePrimjeri cijena temeljenih na troškovima
Tvrtka prodaje robu na tržištu. Cijenu određuje na temelju cijena temeljenih na troškovima. Varijabilni trošak po jedinici iznosi 200 USD, a fiksni trošak po jedinici 50 USD. Oznaka dobiti iznosi 50% na cijenu. Izračunajte prodajnu cijenu po jedinici.
Ovdje će se prodajna cijena izračunati na temelju cijene plus.
Ovih 375 dolara bit će najniža cijena.
Važnost
Svaka organizacija želi ostvariti dobit u poslu kojim se bavi. Dobit se određuje prodajnom cijenom proizvoda ili usluge. Nije uvijek veća dobit. Potražnja za proizvodom u svakoj cjenovnoj točki također je važna za određivanje ostvarenog prihoda i dobiti.
Razlike između cijena zasnovanih na troškovima i cijena zasnovanih na vrijednosti
Razlike između cijena zasnovanih na troškovima i cijena zasnovanih na vrijednosti su sljedeće:
| Osnova | Cijene temeljene na troškovima | Vrijednosne cijene | ||
| Usredotočenost | Pri određivanju cijene usredotočuje se na situaciju u tvrtki. | Pri određivanju cijene fokusira se na kupce. | ||
| Cijene | Cijene su između najniže cijene i gornje granice cijene; Uvjeti na tržištu diktiraju gdje, između poda i stropa, tvrtka određuje cijenu. | Ako se koristi, tvrtka postavlja svoje cijene u rasponu određenom onim što su kupci spremni platiti. Općenito, cijena je viša. | ||
| Prednosti | To rezultira konkurentnim cijenama. Tvrtke koje koriste ovu strategiju vjerojatno će privući potrošače koji traže jeftine proizvode i usluge. | Često donosi visoku dobit na svakom prodanom predmetu, ali neki potrošači možda neće biti spremni platiti visoku cijenu i kupiti od konkurenta. |
Prednosti
- Izravna i jednostavna strategija;
- Osiguravanje stabilne i dosljedne stope stvaranja dobiti;
- Pronalazi cijenu prilagođenog proizvoda koji je proizveden prema specifikacijama pojedinog kupca;
- Pronalaženje maksimalno mogućih troškova proizvodnje proizvoda dopuštenih ako je konačna prodajna cijena fiksna.
Mane
- To može dovesti do proizvoda podcijenjenih.
- Zanemaruje troškove zamjene.
- Prekoračenje troškova ugovora.
- Prekoračenje troškova proizvoda.
- Ovaj pristup može zanemariti oportunitetni trošak ulaganja.
- Ovaj pristup ponekad može zanemariti ulogu potrošača na ukupnom tržištu.
Zaključak
Stoga se cijene temeljene na troškovima mogu nazvati metodom određivanja cijena koja izračunava cijenu proizvoda prvo izračunavanjem cijene proizvoda u koji se dodaje željena dobit, a rezultat je konačna prodajna cijena.