Značenje prodora na tržište
Prodiranje na tržište izračunava se koliko kupci koriste proizvod ili uslugu u odnosu na ukupno tržište tog proizvoda ili usluge i obično se koriste kao sredstvo za stvaranje pozicije na tržištu, posebno u primarnim fazama uspostavljanja poslovanja, što mu pomaže da uspostavi i razvije smjer za širenje i postizanje rasta na tržištu.
Formula za izračun prodora na tržište kao postotak:
Prodiranje na tržište = (Trenutni obujam prodaje / ukupan opseg prodaje) * 100Primjer prodora na tržište
Razumijemo ovaj prodor na tržište uz pomoć primjera tržišta pametnih telefona.
Prema statistikama istraživanja Counterpoint , Apple prednjači s 51% tržišnog udjela na tržištu pametnih telefona širom svijeta, slijedi Samsung s 22%, Huawei na trećem mjestu s 10%, OPPO na četvrtom mjestu sa 6% udjela na OnePlus s 2%. Apple gotovo svaki put uspijeva biti na vrhu s novim strategijama, uvođenjem novih verzija, poboljšanjem proizvoda, nadogradnjom proizvoda itd.
Strategije za prodor na tržište
Dolje su navedene strategije za prodor na tržište.
- Strategija prodornih cijena - Politika ulaska na tržište po niskoj cijeni, a zatim uspostavljanja proizvoda i eventualnog povećanja cijene naziva se penetracijska politika / strategija.
- Prilagodbe cijena - Snižavanje cijene kako bi privukli na tržište osjetljive kupce jedna je od važnih strategija za prodor na tržište.
- Povećane promotivne aktivnosti - Povećavanjem izgleda proizvoda i ciljanjem najprofitabilnijih kupaca povećao bi se tržišni udio proizvoda.
- Poboljšanje proizvoda - Uzimajući povratne informacije kupaca o proizvodu, koja poboljšanja žele u tom određenom proizvodu, čineći ga poželjnijim na tržištu, učinit će ga neodoljivim.
- Poboljšanje tehnologije - Poboljšanje tehnologije stalnim nadograđivanjem i maksimiziranjem proizvodnje čime se zadovoljava potražnja.
- Povećanje distribucijskih kanala - Distribucijski kanali pomažu poboljšati prodor na tržište tako što pružaju više potrošača. To može dovesti do povećanja svijesti potrošača i poboljšati potrošačevu perspektivu proizvoda.
- Servisna usluga - Pružanje postprodajnih usluga kupcima poboljšava njihovo zadovoljstvo korištenjem proizvoda, a istovremeno dovodi do toga da potrošačima sugeriraju konkurentske proizvode što dovodi do osobne promocije.
Prednosti
Neke od prednosti su -
- Brzi rast - prodor na tržište najbolji je način za povećanje potrošačke baze. Kada se potrošačima ponude bolje cijene, tržišni udio se lako širi nego prije. Kao posljedica toga, rast se brzo javlja u firmi. Također, prodajne i marketinške strategije ciljaju bazu kupaca osiguravajući veći doseg.
- Ekonomske prednosti - Ako prodor na tržište ide dobro onako kako se planiralo i nadalo se, to dovodi do mnoštva ekonomskih prednosti. Kao rezultat nižih cijena od konkurenata, više potrošača kupit će proizvod što će rezultirati većom dobiti. Alternativne strategije dovest će do privlačenja izgubljenih kupaca i stvorit će prednost nad konkurentima.
- Rješavanje problema s konkurentima - Jedna od najvećih prednosti prodora na tržište je borba protiv konkurenata. Niske cijene dovest će do toga da se konkurenti trude da ostanu na tržištu dok se mi razvijamo kao tržišni lideri. Dogovor je nadigravanje njihovih strategija novim strategijama.
Mane
Neki od nedostataka su -
- Nerealizirani proizvodni troškovi - Snižavanje cijene proizvoda može dovesti do povećanja broja potrošača koji kupuju proizvod, ali to će dovesti i do nepodmirivanja proizvodnih troškova, što bi moglo rezultirati gubicima.
Moglo bi postati teško za tvrtku koja je postavila niže cijene s većim tvrtkama.
- Loša slika tvrtke - kada tvrtka proizvodi više od jednog proizvoda, snižavanje cijena jednog proizvoda može dovesti do lošeg imidža ostalih proizvoda tvrtke, a time i reputacija marke može pasti.
- Snižavanje industrijskih cijena - Jednom kada igrač smanji cijenu na tržištu, i ostali konkurenti pokušavaju drastično smanjiti cijenu proizvoda tako da potrošači izbjegavaju prebacivanje s jednog proizvoda na drugi.
- Nedostatak rezultata - Jedan igrač za drugim može se natjecati u prodaji robe po nižim cijenama. To bi moglo dovesti do potpunog smanjenja industrijske cijene proizvoda. Tvrtka bi radije trebala pokušati stvoriti mjesto na potrošačkom tržištu putem kvalitete i usluga nego kontinuiranim smanjivanjem cijena.
Zaključak
Stoga je prodor na tržište mjera koju tvrtke koriste za procjenu tržišnog udjela svojih proizvoda. To je globalna i tržišna skala koja mjeri opseg tržišnog udjela proizvoda. To znači da ako tvrtka ima veći prodor na tržište, to znači da je tvrtka tržišni lider u toj industriji.
Kao što smo vidjeli gore, prodor na tržište izračunava se kao postotak ukupnog tržišta tih proizvoda. Postoje mnoge strategije za povećanje prodora na tržište, kao što je prethodno spomenuto.
No, bilo koju strategiju treba pažljivo provoditi jer će je strategiju provoditi i konkurent, što dovodi do ponovnog pomaka u bazi potrošača. Fokus mora biti na poboljšanju zadovoljstva kupaca što će tvrtki dugoročno pomoći, a ne samo na kontinuiranom smanjenju cijena.