Popis 10 najboljih knjiga s cijenama
Mi smo zbirka knjiga o cijenama koje mogu postaviti / unaprijediti temelje cijena. A to znači da uzmite knjigu ili dvije ili pročitajte sve kako biste osigurali da za svoje proizvode / usluge naplaćujete pravu cijenu. Ispod je popis takvih knjiga o cijenama -
- Bez strategije cijena BS-a (nabavite ovu knjigu)
- 1% vjetrova (Nabavite ovu knjigu)
- Umijeće određivanja cijena, novo izdanje (Nabavite ovu knjigu)
- Strategija i taktika određivanja cijena (Nabavite ovu knjigu)
- Prednost cijene (nabavite ovu knjigu)
- Snažne cijene (nabavite ovu knjigu)
- Cijene s povjerenjem (nabavite ovu knjigu)
- Cijene zasnovane na vrijednosti (nabavite ovu knjigu)
- Cijene gotove (nabavite ovu knjigu)
- Psihologija cijene (Nabavite ovu knjigu)
Razgovarajmo detaljno o svakoj knjizi cijena, zajedno s ključnim preuzimanjima i recenzijama.
# 1 - Nema strategije cijena za BS
Ultimate No Holds Barripped Kick Butt Take No Prisoner Vodič kroz dobit, moć i prosperitet
Dan S. Kennedy i Jason Marrs
Ova knjiga s najboljim cijenama neće vam pasti na pamet ako ste vlasnik tvrtke i ne biste trebali naplatiti nikakvu cijenu bez prethodnog čitanja ove knjige.
Recenzija knjige s cijenama
Čitatelji ove knjige s cijenama obilno su je pohvalili. Jedan od čitatelja spomenuo je da svako poglavlje ove knjige treba pročitati najmanje 3 puta. Razlog zašto je ova knjiga toliko popularna među čitateljima jest pristup pristupu cijenama. Iako je većina knjiga napisana iz perspektive teorije, ova knjiga s cijenama napisana je na temelju eksperimentiranja. Ako ste upoznati s radom Dana S. Kennedyja, znali biste da ćete u svakom poglavlju dobiti vrijednost. A knjiga je prepuna korisnih informacija, priča, primjera i lekcija koje možete izravno pretočiti u vlastiti posao. Od poslovnih trenera do prodavača travnjaka, od vlasnika poduzeća do studenata koji studiraju poslovno upravljanje, ova knjiga s najboljim cijenama dodala bi ogromnu vrijednost svima koji se trude čitati knjigu.Jedina zamka ove knjige je da trebate pročitati još jednu knjigu o cijenama kako biste stvorili strategiju; jer ova knjiga govori o osnovama cijena. Pročitajte ovu knjigu zajedno s nečim usredotočenim na strategiju cijena i bili biste na putu da postanete superzvijezda cijena.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Iz knjige ćete naučiti puno - 9 konačnih propusta u cijenama i naknadama, trik oko sniženja bez devalvacije, tajna od milijun dolara iza "besplatnog", tajna elastičnosti cijena i još mnogo toga.
- Također ćete dobiti pristup web mjestu - simplepricingsystem.com koje će pružiti alate i tehnike za postavljanje strategije cijena za vaše poslovanje.
# 2 - 1% vjetrovina
Kako uspješne tvrtke koriste cijenu za profit i rast
Rafija Mohammeda
Ova najbolja knjiga o cijenama izvrsna je temeljna knjiga o cijenama.
Recenzija knjige s cijenama
Ako ste prvi put poduzetnik i trebaju vam smjernice o cijenama i kako postaviti prave cijene za svoje proizvode / usluge, ova će knjiga biti pravi izbor za vas. Mnogi čitatelji koji su prošli kroz ovu knjigu primijetili su da je ova knjiga njihov krajnji resurs za stvaranje strategija cijena. Knjiga je zapravo napisana za velike tvrtke, ali male tvrtke mogu lako koristiti osnove i mogu poboljšati svoje dno crte. Autor je savjetnik za cijene i zna svoje stvari. U svakom ćete poglavlju pronaći sjajne informacije opremljene relevantnim i smislenim primjerima. Mnoge knjige o cijenama govore o tome kako pravilno cijeniti svoje proizvode / usluge, ali ova knjiga konceptima pristupa iz perspektive profita i rasta bez kojih cjenovne strategije uopće nemaju vrijednost. Ako ste poduzetnik dulje vrijeme,razmislite o čitanju ove knjige barem jednom. Pronaći ćete nove podatke koje možete dodati onome što već radite. Ova je knjiga izvrsno osvježenje i za vlasnike tvrtki i za ljude koji posluju kratko / dugo.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Ova knjiga s cijenama govori o okviru pomoću kojeg možete zaštititi svoje poslovanje od metaka. Kao rezultat toga, nastavit ćete rasti i profitirati od povoljnih / nepovoljnih situacija.
- Ova knjiga s najboljim cijenama također govori o tome kako možete odrediti cijene proizvoda / usluga u slučaju recesije, inflacije i ulaska novog konkurenta.
# 3 - Umijeće određivanja cijena, novo izdanje
Kako pronaći skrivenu dobit za rast vašeg poslovanja
Rafija Mohammeda
Određivanje cijena ne odnosi se samo na strategiju određivanja cijena - upoznat ćete puno "zaostalih razgovora" o cijenama.
Recenzija knjige
Ako vam se sviđa 1% neovisnosti, svakako biste voljeli ovu knjigu s najboljim cijenama. Od pozicioniranja do cijena, naučit ćete mnogo iz ove jedne knjige. Prema nekolicini čitatelja, ova je knjiga vrjednija od čak 1% neovisnosti. Mnogi čitatelji primijetili su da ćete u svakom poglavlju zastati i reći sebi da zašto prije niste razmišljali o ovoj ideji! Svako je poglavlje ispunjeno korisnim informacijama koje odmah možete koristiti u svojoj cjenovnoj strategiji. Također ćete naučiti razliku između percipirane vrijednosti i stvarne vrijednosti te kako to dvoje utječe na svaku cjenovnu strategiju i kao rezultat toga privući više / manje kupaca. A ovo nije tehnička knjiga. Namijenjen je ljudima koji se neprestano bore s postavljanjem prave cijene kako bi privukli više kupaca i zaradili veći prihod.Možete biti vlasnik tvrtke ili stručnjak za određivanje cijena, uzmite ovu knjigu i sve vaše brige oko određivanja cijena više neće biti.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Da biste postavili pravu cijenu, morate saznati pozicioniranje vaših proizvoda / usluga i kako kupci gledaju vaše proizvode / usluge u usporedbi s drugim proizvodima. Doznat ćete kako postaviti pravu cijenu.
- Uz pružanje strategija jednostavnih za upotrebu, ova knjiga najboljih cijena daje niz primjera koji vam pomažu pronaći mnoge mogućnosti za svoje kupce i aktivirati bilo koju neaktivnu bazu klijenata koju imate.
# 4 - Strategija i taktika određivanja cijena:
Vodič za profitabilniji rast
Thomas T. Nagle, John Hogan i Joseph Zale
Ako ste student i želite znati o cijenama i strategiji cijena, ovo je prava knjiga za vas.
Recenzija knjige s cijenama
Ova knjiga s najboljim cijenama jedna je od najboljih knjiga o cijenama ako ste student i prijavili ste se na tečaj ekonomije / cijena na vašem sveučilištu. Čak se iu MIT Opencourseware-u ova knjiga spominje kao obvezno štivo za razumijevanje cijena. Najbolji dio ove knjige su teorije i koncepti koji su tako dobro postavljeni da kao student ne morate ići na sljedeću knjigu za traženje drugog koncepta o cijenama. Ova je knjiga sama po sebi sveobuhvatna i ne želite drugi udžbenik ako želite proći tečaj. Od diferencijacije proizvoda do struktura cijena, od cijena u širenju tržišta do stvaranja značajnih strategija određivanja cijena, naučit ćete sve i još mnogo toga. Nakon čitanja ove knjige,mogli biste se staviti u poziciju kupca i mogli biste vidjeti zašto trgovine koje kupujete nude vam popuste i kako cijela stvar određivanja cijena funkcionira u stvarnom životu.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Uz stare primjere određivanja cijena, dobit ćete i primjere novih modela određivanja cijena. Znali biste kako je iPhone određivao cijenu, kako funkcioniraju novi modeli za određivanje cijena glazbe i kako oblikovati strategiju za određivanje cijena usluga.
- Također ćete naučiti puno o stvaranju vrijednosti i upravljanju promjenama cijena u smislu popusta, smanjenja cijena u razdoblju recesije i povećanja cijena temeljenih na troškovima.
- Također ćete naučiti kako prenijeti vrijednost putem svojih cijena, što je jedan od najvećih izazova novih poduzetnika.
# 5 - Prednost cijene
Walter L. Baker, Michael V. Marn i Craig C. Zawada
Ova najbolja knjiga o cijenama prvenstveno se fokusira na strategije cijena u dobrim i lošim vremenima.
Recenzija knjige
Ako se uvijek zbunite oko toga kako jasno možete razmišljati o cijenama, uzmite ovu knjigu. Ova knjiga naučit će vas okvirima cijena koji će riješiti sve vaše probleme s cijenama. Da razgovaramo o knjizi, ova vas knjiga točno uči tri određene stvari. Prvo, ova najbolja knjiga o cijenama naučit će vas okviru cjenovne strategije koja će vam pomoći stvoriti strategiju proizvoda / tržišta i pružit će vam perspektivu transakcijskog određivanja cijena za napade na brojne izazove cijena. Drugo, to je sjajna knjiga o izazovima cijena s kojima se suočavate nakon spajanja; vrlo malo knjiga govori o ovom specifičnom pitanju. Treće, o tome kako potaknuti promjenu cijena naučit ćete i iz ove knjige koja je još jedna valjana tema, ali o kojoj se ne raspravlja široko. Ako ste student ekonomije ili vlasnik tvrtke ili stručnjak za određivanje cijena,ova bi knjiga trebala biti na vašem popisu "koji morate pročitati". Štoviše, svakoj divovskoj tvrtki koja želi poboljšati svoj krajnji rezultat, čitanje ove knjige sigurno će pomoći tvrtki da napravi iskorak.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Autori su stručnjaci za cijene u McKinsey & Company, a u ovoj su knjizi pokazali način prepoznavanja, hvatanja i pridržavanja značajnih dobitaka u cijenama u novim poduzećima.
- Također ćete naučiti o cijenama proizvoda, prilagođenim cijenama proizvoda, stupnjevitim proizvodima i cijenama usluga.
- Uz ovu knjigu dobit ćete i McKinsey alate za određivanje cijena, džepne slapove i karte vrijednosti.
# 6 - cijene električne energije
Kako upravljanje cijenom transformira donju liniju
Robert J. Dolan i Hermann Simon
Ova knjiga s najboljim cijenama malo se razlikuje od ostalih knjiga.
Recenzija knjige
Ova knjiga s najboljim cijenama zasigurno će vam ojačati dno, ali ova knjiga nije sveobuhvatan vodič o B2B cijenama. Da, služit će u svrhu rješavanja nekoliko poslovnih izazova o kojima se ne govori široko. Najbolji dijelovi ove knjige su tri poglavlja. U 6. poglavlju autori raspravljaju o međunarodnim cijenama. U međunarodnim cijenama autori govore o globalizaciji, transparentnosti cijena, Internetu, tvrtkama svih vrsta i načinu postavljanja cijene uzimajući u obzir sve ove čimbenike. U 12. poglavlju autori su postali iskreni o tome kako se može organizirati cijena električne energije i kako razumjeti temeljne koncepte i pregled. U 13. poglavlju autori govore o osnovnim elementima potrebnim za poboljšanje cijena. Knjigu možete kupiti samo za ova tri poglavlja.Ostatak poglavlja govori o vrijednosnoj komunikaciji, kvantificiranju vrijednosti kupca, strategiji nuđenja i usponu ekonomskih kupaca i tako dalje i tako dalje. Koristite ovu knjigu kao referentnu knjigu za određivanje cijena zajedno s udžbenikom o određivanju cijena.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Autori ističu glavni koncept određivanja cijena i koliko neispravne cijene mogu stvoriti ili probiti dno organizacije na ovom hiperkonkurentnom tržištu.
- Upoznat ćete i puno koncepata. Na primjer, segmentacija tržišta, konkurentne strateške cijene, međunarodne cijene, nelinearne cijene, cijene prilagođene vremenu i tako dalje i tako dalje.
# 7 - Cijene s povjerenjem
10 načina da prestanete ostavljati novac na stolu
Reed Holden i Mark Burton
Ovo je detaljni vodič za određivanje cijene proizvoda bez ikakvih kompromisa.
Recenzija knjige
O ovoj su knjizi tri stvari. Ova knjiga o cijenama vrlo je korisna onima koji nemaju diplomu menadžmenta ili poslovno obrazovanje i žele naplatiti premium cijene svojih proizvoda / usluga. Drugo, ovu je knjigu vrlo lako razumjeti. Bilo koji laik kojeg zanima poznavanje te teme lako će pročitati cijelu knjigu u vrlo kratkom roku. I treće, ova je knjiga vrlo korisna. Većina udžbenika o određivanju cijena ispunjena je žargonom što stvari čini nemogućim za primjenu. Ova je knjiga dala okvire na takav način da možete zatvoriti poglavlje i odmah primijeniti naučeno. Određivanje cijena nije lako svladati. Vlasnike tvrtki često zbunjuje kako naplatiti optimalne cijene.Ova je knjiga uklonila sve pretpostavke i daje vam korak-po-korak vodič zasnovan na destiliranim informacijama o cijenama. Ovdje su autori spomenuli da se dobra / optimizirana cijena temelji na dobroj strategiji, zatim segmentaciji, a zatim marketingu, prodaji, konkurentima, procesima, kontrolama, alatima i na kraju organizacijskoj kulturi.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Ako ne možete dobro odrediti cijenu svojih proizvoda / usluga, na kraju ćete uništiti vrijednosti, prihode i dobit svoje tvrtke. Prije nego što uopće odredite cijenu, pročitajte ovu knjigu i prestanite pretpostavljati o optimalnim cijenama.
- Ova glavna knjiga o cijenama ne temelji se na konvencionalnim metodama određivanja cijena; radije vam autori daju provjereni plan za povećanje prihoda bez žrtvovanja profitne marže.
# 8 - Cijene temeljene na vrijednosti:
Potaknite prodaju i povećajte donji rezultat stvaranjem, komuniciranjem i bilježenjem vrijednosti kupaca
Harryja Macdivitta i Mikea Wilkinsona
Zašto bi kupci trebali odabrati vašu marku, a ne druge? Je li to zato što niste mogli dobro cijeniti svoje proizvode / usluge? Hajde da vidimo.
Recenzija knjige
Današnji kupci su mudri. Znaju što kupuju i što ostavljaju na stolu. Oni također razumiju oportunitetne troškove. Dakle, kao vlasnici poduzeća, također morate poboljšati svoju igru i ponuditi kupcima točno ono što žele. A model određivanja cijena zasnovan na vrijednosti pomoći će vam da ponudite točne cijene koje kupci žele. Ako prodate proizvod, oko njega postoji više robnih marki, osim vaše. Dakle, učenje cijena temeljenih na vrijednosti je neophodno za vaše nesmetano poslovanje. Ova knjiga naučit će vas točnom procesu razvijanja modela cijena temeljenog na vrijednosti s minimalnim rizikom. Znat ćete kako postaviti prodajni distribucijski kanal, kako pružiti prijedlog vrijednosti prodajnom kanalu i kako iskoristiti stvaranje prihoda, smanjujući troškove poslovanja i pružajući emocionalnu vrijednost kupcima. Štoviše,ova knjiga ne govori o svim teorijama i nema praktične primjene; nego je sasvim suprotno. Naći ćete ograničeno objašnjenje i mnoštvo strategija koje ćete odmah primijeniti u svom poslu.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Iz ove najbolje knjige cijena naučit ćete četiri stvari - naučit ćete razumjeti potrebe svojih kupaca; upoznat ćete kako svoju tvrtku možete učiniti drugačijom; naučit ćete kvantificirati razlike svog poslovanja od drugih poduzeća i izgraditi strategiju temeljenu na vrijednosti; i konačno, naučit ćete izravno prenijeti vrijednost svojim kupcima.
- Čitava se knjiga temelji na tri osnove koje bi svaki vlasnik tvrtke trebao naučiti - dobit, smanjenje troškova i emocionalni doprinos, sve istovremeno.
# 9 - Cijene gotove
Okvir određivanja cijena koji su uspješno dokazale najprofitabilnije svjetske tvrtke (Bloomberg Financial)
napisao Tim J. Smith
Dobivanje snimka najboljih svjetskih tvrtki može vas voditi da pravilno odredite cijene. Evo zašto.
Recenzija knjige
Malo je stvari koje strategiju cijena čine dinamičnom. Te su komponente ove dinamične cjenovne strategije poslovna strategija, cjenovna strategija, politika varijacije cijena, tržišne cijene i izvršenje cijena. U ovoj je knjizi autor objasnio zašto ove komponente djeluju usklađeno s dinamičnom strategijom cijena i zašto cijene temeljene na vrijednosti trijumfiraju sve ostale strategije cijena. Na primjer, redovito koristimo Parker olovke iako je to luksuzni predmet. Zašto? Budući da su Parker olovke vrlo izdržljive, pišu izuzetno dobro, a tijekom punjenja ne moramo imati puno troškova. Kao rezultat toga, čak i ako platimo premium cijenu za Parker olovke, redovito ih koristimo. To je snaga određivanja cijena zasnovanih na vrijednosti. Štoviše, ova knjiga podučava vrijednu lekciju - prilagodbe cijena drastično utječu na dno u bilo kojoj organizaciji. Tako,ako ikada krenete naprijed u stvaranju cjenovne strategije, pročitajte ovu knjigu i kako stvari funkcioniraju za velike organizacije. Bez obzira kakav ste poduzetnik - početnik ili veliki igrač, ova knjiga će vas sigurno naučiti mnogo o cijenama.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
Četiri su najvažnije stvari koje ćete naučiti iz ove najbolje knjige cijena -
- Prije nego što uopće napravite analize cijena, utvrdite prava pitanja.
- Primjenom strategija spomenutih u ovoj knjizi moći ćete poboljšati svoju strategiju cijena i postupak donošenja odluka.
- Potanko ćete naučiti cijene zasnovane na vrijednosti i
- Uskladite strategiju određivanja cijena sa svojim dugoročnim organizacijskim ciljevima i vizijom.
# 10 - Psihologija cijene
Kako koristiti cijenu za povećanje potražnje, dobiti i zadovoljstva kupaca
autorice Leigh Caldwell
U ovoj ćete knjizi razumjeti psihologiju koja stoji iza određivanja cijena i zašto malo stvari djeluje magično, a malo tko nikad.
Recenzija knjige
Jednostavno rečeno, ova najbolja knjiga o cijenama izvrsno je brzo čitanje o cijenama. Ako znate nešto o cijenama, ovo može biti izvrstan dodatni resurs za određivanje cijena novih proizvoda / usluga. Postoji jedno izdanje s knjigom koju su čitatelji spomenuli. Autor je čitavu knjigu objasnio uzimajući hipotetičke situacije umjesto stvarnih incidenata. Međutim, to knjigu ne čini dosadnom. Autor je knjigu napisao u književnom stilu, a čitateljima je svako poglavlje učinio zanimljivim i uzastopnim. Naučit ćete mnogo o tome zašto su cijene jedna od najvažnijih komponenti poslovanja, zašto cijenu možete koristiti za diktiranje tržišta, koju percepcijsku vrijednost možete stvoriti za kupce i kako se možete usredotočiti na generiranje cijena veći prihod za vaše poslovanje. Ova knjiga nije sveobuhvatan vodič i ne obuhvaća sve aspekte određivanja cijena.Ali izvrstan je posao upoznavanja osnova s onima koji gotovo nisu imali iskustva u određivanju cijena. To znači da je ova knjiga savršena za početnike, kao i za one koji imaju neko iskustvo u izradi strategija određivanja cijena za svoje poslovanje.
Ključna preuzimanja iz ove knjige s najboljim cijenama
- Određivanje cijena je praktična znanost. Ova najbolja knjiga cijena dokazat će zašto. Ako možete razumjeti znanost koja stoji iza cijena, moći ćete primijeniti njezine komponente u bilo kojoj vrsti proizvoda / usluge.
- Ova je knjiga za one koji ne žele čekati da pročitaju cijelu knjigu prije prijave. Samo pročitajte jedno poglavlje i primijenite ga, a zatim ponovite. Ova je knjiga namijenjena ljudima koji vole eksperimentirati s onim što nauče.