Definicija strateškog saveza
Strateški savez odnosi se na sporazum između dvije ili više tvrtki u kojem se oni slažu da rade na zajedničkom projektu ili ciljevima, zadržavajući svoju neovisnost.
Tvrtke sklapaju strateški savez za provođenje projekata korisnih za sve tvrtke sudionice. Sudionici posjeduju poslovnu imovinu ili imaju potrebno iskustvo koje će se koristiti drugim sudionicima. Isto se ulazi kada svi sudionici imaju zajedničke ciljeve i žele ostvariti dugoročne koristi. Ovaj se aranžman potpuno razlikuje od partnerstva, zastupanja ili korporacije i svaka strana zadržava svoju neovisnost.
Vrste strateškog saveza
Slijede neke vrste:
# 1 - Zajedničko ulaganje
Zajedničko ulaganje nastaje kada dvije ili više tvrtki stvore novu tvrtku. Rezultirajuća nova tvrtka potpuno je zasebna pravna osoba. Tvrtke osnivači doprinose kapitalu, kao i know-how, a prihodi kao i povezani rizici dijele se nakon doprinosa.
# 2 - Kapital
U takvoj vrsti aranžmana jedna tvrtka ulaže u kapital druge i obrnuto. Kao rezultat toga, dioničari jedne tvrtke također postaju dioničari druge. Stječe se samo manjinski udio u kapitalu, a većinski udio ostaje isti.
# 3 - ne-kapital
Ovim aranžmanom tvrtke se slažu da udruže svoje resurse i iskustva.
# 4 - vodoravno
Formiraju ga tvrtke koje se bave sličnim poslovima. Dakle, tvrtke koje pripadaju istom poslovnom području okupljaju se i stječu konkurentsku prednost poboljšavajući svoj tržišni udio.
# 5 - Okomito
To je dogovor između poduzeća i njegovih sudionika u lancu opskrbe prema gore ili prema dolje. Drugim riječima, to je dogovor između tvrtke i njezinih distributera.
# 6 - Presjek
U takvoj vrsti dogovora nijedna od strana nije povezana. Kao takvi, niti se nalaze u istim poslovnim područjima, niti su dio istog opskrbnog lanca.
Primjer
Primjer strateškog saveza je savez koji se dogodio između Apple Paya i MasterCarda. MasterCard je jedan od vodećih davatelja kreditnih kartica, a kako bi podijelio blagodati vjerodostojnosti MasterCarda, Apple je surađivao s MasterCardom. Istovremeno, MasterCard je također uživao pogodnosti postajući prva ovlaštena opcija Apple Paya.
Razlozi
Postavlja li se pitanje zašto tvrtke ulaze u strateške saveze? Pa, čine to radi postizanja sljedećih prednosti.
- Dobivanje pristupa novim klijentima, koje nije imao kao samostalni entitet;
- Uživanje u blagodatima vezanim uz snage i iskustva koja druga strana posjeduje;
- Podjela rizika povezanih s projektima;
- Pristup novoj tehnologiji koju je uvela druga stranka;
- Dolazak do zajedničkog rješenja za projekt ili situaciju sa zajedničkim resursima i rizicima;
Izazovi
Međutim, može postati teško raditi zbog sljedećih izazova.
- Druga strana možda nije jednako predana aranžmanu.
- Uz aranžman mogu biti povezani neki skriveni troškovi.
- Upravljanje bilo kojom stranom može biti neučinkovito.
- Jedna stranka može biti u stanju zloupotrijebiti svoju moć nad drugom.
- Stranka možda neće biti voljna podijeliti svoje glavne resurse.
Strateški savez protiv zajedničkog pothvata
Zajednički pothvat
Zajedničko ulaganje nastaje kada dvije ili više tvrtki osnovaju drugu tvrtku. Entiteti osnivači ne ostaju raditi samostalno. Dobiveno društvo ima zasebnu pravnu osobu i postoji formalni ugovor sa zajedničkim ulaganjem. Cilj s kojim se stvara zajedničko ulaganje je minimiziranje rizika.
Strateški savez
Strateški savez je dogovor u kojem se dvije ili više tvrtki udružuju kako bi zajednički radile na postizanju zajedničkog rješenja. Može postojati ili ne mora biti formalni ugovor između stranaka. Međutim, i dalje su neovisne stranke. Kao rezultat ovog saveza nije stvorena pravna osoba. Svrha je takvog aranžmana maksimiziranje koristi.
Prednosti
- Stranke saveza ostvaruju ekonomiju razmjera.
- Stranke dobivaju pristup novim tehnologijama, kao i know-how.
- Omogućava svim strankama da uvedu svoju konkurentsku prednost u savez.
- To dovodi do uštede u smislu troškova istraživanja i razvoja, administracije i sličnih troškova.
- Pomaže strankama da se pobrinu za složene situacije, s kojima bi moglo biti teško samostalno se nositi.
- Stranke mogu ući na nova tržišta i steći nove kupce.
Nedostaci
- Zahtijeva razmjenu resursa i tehničkog znanja, uključujući poslovne tajne s partnerima.
- Ako savez prestane, partner može postati konkurent.
- Jedna stranka može biti izložena zlouporabi ovlasti i možda će morati raditi prema volji druge strane.
- Dodatni rizik postoji u slučaju stranih partnera jer u takvim slučajevima strana vlada može pokušati iskoristiti poslovanje druge strane kako bi potaknula svoje lokalne tvrtke.
Zaključak
Može se reći da strateški savez pomaže ugovornim stranama u postizanju dugoročnih koristi od projekta, uz održavanje identiteta.