Što je jedinična marža doprinosa?
Jedinična marža doprinosa iznos je prodajne cijene proizvoda iznad varijabilnog troška po jedinici, da se jednostavnim riječima kaže da je prodajna cijena proizvoda umanjena za varijabilni trošak koji je nastao za proizvodnju proizvoda.
Kako izračunati maržu doprinosa za jedinicu?
Formula je sljedeća:
Ovdje se varijabilni troškovi po jedinici odnose na sve one troškove koje je poduzeće nastalo tijekom proizvodnje proizvoda. Uključuju i varijabilne proizvodne, prodajne i opće i administrativne troškove - na primjer, račune za sirovine, rad i električnu energiju. Varijabilni troškovi su oni troškovi koji se mijenjaju kada i kada dođe do promjene prodaje. Povećanje prodaje od 10% rezultira povećanjem varijabilnih troškova od 10%.
Primjeri marže za doprinos jedinice
Primjer # 1
Krenimo od uzimanja primjera iz uvoda. Također, pretpostavimo da je prodajna cijena jednog cupcakea 20 USD. Dio varijabilnih troškova izrade jednog kolača iznosi 10 USD. Stoga će marža doprinosa po dodatnoj jedinici kolača biti:
20 USD - 10 USD = 10 USD
To jednostavno znači da se prodajom ovog kolača neto dobit ili dobit povećavaju za 10 USD.
Ovdje je važno napomenuti da se fiksni troškovi ne uzimaju u obzir prilikom procjene marže doprinosa po jedinici. U stvarnosti će postojati negativni doprinos marži doprinosa po jedinici iz komponente fiksnih troškova.
Primjer # 2
Pogledajmo još jedan primjer gdje tvrtka proizvodi garniture za namještaj. Potrebni podaci su sljedeći:
- Prodajna cijena kompleta namještaja = 150 USD
- Varijabilni proizvodni trošak = 80 USD
- Varijabilni trošak rada = 30 USD
- Promjenjivi prodajni i administrativni troškovi = 10 USD
- Broj prodanih jedinica tijekom obračunskog razdoblja = 2500
Kao formula marže doprinosa za jedinicu = Prodaja po jedinici - Ukupni varijabilni troškovi po jedinici
= $ [150 - (80 + 30 + 10)]
= $ [150-120] = $ 30
U gornjem primjeru, ukupna marža C0 doprinosa izračunala bi se na sljedeći način:
- Ukupna marža doprinosa = Prihod od prodaje - Ukupni varijabilni troškovi
- Prihod od prodaje = (prodajna cijena) * (broj prodanih jedinica) = 150 * 2500
Prihod od prodaje bit će:
- Ukupni varijabilni trošak = (Ukupni varijabilni troškovi po jedinici) * (broj prodanih jedinica)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Dakle, ukupni trošak varijable bit će:
Dakle, ukupna marža doprinosa = 375000-30000 = 75000 USD
Ukupna marža doprinosa bit će:
Primjer # 3
U ovom ćemo primjeru razmotriti slučaj kada se korporacija bavi proizvodnjom više proizvoda. Uzmite u obzir donju tablicu potrebnih poslovnih podataka:
Ukupni varijabilni trošak za A = 75000 + 1150
Ukupni varijabilni trošak za B = 150000 + 2500
Ukupni varijabilni trošak za C = 8000 + 250
I,
Ukupna marža doprinosa za A = $ (100000-76150) = 23850 $
Ukupna marža doprinosa za B = $ (185000-152500) = 32500 $
Ukupna marža doprinosa za C = $ (75000-8250) = 66750 $
Tako,
Marža doprinosa od A = (23850) / (broj prodanih jedinica A) = 23850/300 = 79,5 američkih dolara
Marža doprinosa od B = $ (23850) / (broj prodanih jedinica B) = 32500 $ / 250 = $ 130
Marža doprinosa od C = (23850) / (broj prodanih jedinica C) = 66750/250 = 267 USD
Napomena: Kao što ovdje možemo vidjeti da, iako je udio prihoda najveći za proizvod B, proizvod C ima najveću maržu doprinosa jedinice. Zapravo je najviše profitabilnost proizvod C.
Kako je marža doprinosa za udjel korisna za posao?
- Pomaže nam utvrditi kako dodatna jedinica proizvoda utječe na dobit tvrtke. Dobiva se oduzimanjem varijabilnih troškova nastalih tijekom proizvodnje te dodatne jedinice proizvoda od prodaje samog proizvoda.
- Pomaže tvrtki da shvati koliko je isplativo na razini proizvoda. Pruža menadžerima važan uvid u različite aspekte poslovanja i pomaže im u donošenju bolje informiranih odluka. Opet, pozivajući se na naš raniji primjer, poznavanje marže jediničnog doprinosa svakog proizvoda koji se prodaje u pekari pomoći će upravitelju u donošenju nekoliko odluka.
- Te bi se odluke mogle kretati od odluke o tome koji proizvod nastaviti ili prekinuti proizvodnju i prodaju, koliko dodatnih jedinica proizvoda će se proizvesti, kako odrediti cijenu proizvoda ili kako odrediti provizije na prodaju.
Zaključak
Iako je marža doprinosa po jedinici korisna matrica koju menadžeri moraju uzeti u obzir dok maksimiziraju svoju dobit, donošenje odluka isključivo na temelju nje ili čak rezanje proizvoda s najmanjom maržom doprinosa možda nije uvijek prava stvar. Menadžeri bi također trebali uzeti u obzir fiksni trošak povezan s proizvodnjom.
Sveukupno, pruža dragocjene informacije kada se koristi s drugim parametrima u donošenju glavnih poslovnih odluka.