Stopa prihoda (definicija) | Izračunajte godišnju brzinu rada

Što je stopa kretanja prihoda?

Stopa prihoda je mjerni podatak koji tvrtke koriste za predviđanje godišnjeg prihoda koji će se generirati na temelju trenutne razine prihoda, stope rasta, tržišne potražnje i ostalih takvih relevantnih čimbenika, pod pretpostavkom da sadašnji prihod nema sezonskih ili izvanrednih učinaka i sadašnji tržišni uvjeti prevladavat će tijekom cijele godine.

 Obrazloženje

 Tvrtka formulira proračun za određeno razdoblje prije početka razdoblja, koji sadrži procjenu brojeva kao što su prihod, troškovi, dobit itd. Ovaj je proračun dugoročni okvir. Tijekom godine tvrtka prati putanju ovih brojeva i pokušava procijeniti odstupanja od proračunskih brojki.

Cilj ove vježbe je modulirati strategije i tehnike koje tvrtka koristi za usmjeravanje brojeva na pravi put ako su zalutali ili da nastavi s istim naporima ako očekujemo da ćemo postići cilj. Stoga je stopa primanja jedna od takvih mjera koja pomaže u određivanju privremenih strategija za zadržavanje prihoda na pravom putu.

Formula

Slijedi formula za stopu prihoda:

Stopa ostvarivanja prihoda = Prihod za razdoblje / dani u razdoblju * Broj dana u godini
  • I gore navedena formula može se pretvoriti u mjesečni format, dijeljenjem s brojem mjeseca i množenjem s brojem mjeseci u godini;
  • Pretpostavlja se da je broj dana u godini 365. Međutim, možemo uzeti čak i brojeve kao što su 360 ili 250, ovisno o tome želimo li uzeti u obzir samo radne dane ili čak blagdane, ili želimo imati jednostavniji izračun i tako dalje jer je broj samo za procjenu. Dakle, dovoljna je približna aproksimacija.

Primjer stope ostvarenog prihoda

Ovdje možete preuzeti ovaj Predložak stope ostvarenog prihoda ovdje - Predložak stope ostvarenog prihoda

Pretpostavimo da postoji tvrtka koja se zove MoveFast Inc. koja prodaje opremu za nošenje za fitnes i prodala je u prosjeku 100 jedinica svog proizvoda za 100 dolara u dva 20-dnevna razdoblja u tekućoj godini. Godišnji je cilj od 200 000 USD. Želi znati može li trenutna razina prodaje generirati potreban prihod ili bi trebala smanjiti cijenu na 90 dolara, što može dovesti do očekivanog rasta broja prodanih jedinica od 20%. Stoga je odlučio izračunati stopu prihoda kako bi razumio treba li nastaviti ili izmijeniti svoju strategiju. Pretpostavlja 365 dana u godini.

Riješenje

Izračun stope ostvarenog prihoda postojeće strategije

  • = 10000 USD / 20 * 365
  • = 182500 USD

Izračun stope ostvarenog prihoda izmijenjene strategije

  • = 11400 USD / 20 * 365
  • = 208050 USD

Stoga sada zna da godišnji ciljani prihod neće biti ostvaren i zato bi trebao pokušati izmijeniti svoju strategiju. Može ponovno izračunati stopu ostvarenog prihoda s očekivanim brojevima kako bi vidio može li ta strategija funkcionirati.

Premašuje godišnji cilj, pa stoga izmijenjena strategija može ići u korist tvrtke.

Rizik od stope prihoda

  • Korumpirani brojevi prihoda - Ponekad na brojeve prihoda mogu utjecati sezonski učinci, poput festivalskog mjeseca kao što su Božić i nove godine, kada je prodaja velika na cijelom tržištu. Takvi se brojevi prihoda ne mogu smatrati nepristranim prediktorom prosječne godišnje prodaje. Dakle, takvi se brojevi ne bi trebali koristiti u izračunu ove metrike; u suprotnom, može nam dati zavaravajuće rezultate.
  • Kršenje pretpostavki - Ovaj mjerni podatak pretpostavlja da će se postojeće tržišno okruženje nastaviti i ostavlja mogućnost nepredviđenih promjena u istom. Stoga podcjenjuje učinak takvih poremećaja i može predstavljati pretjerano optimistične ili pesimistične izglede na prihod, što dovodi do nedostatka promjene strategije dok ne bude kasno za bilo što poduzeti.
  • Unutarnje promjene - Tvrtka bi mogla pretrpjeti mnoge promjene tijekom godine, što bi moglo dovesti do promjene u učinku. Na primjer, menadžment može povećati poticaje prodajnog tima, što rezultira većom prodajom; ako je to slučaj, nadolazeći prihod mogao bi biti veći od očekivanog. Ako se to ne uzme u obzir, tvrtka može primijeniti strategiju smanjenja cijena čak i kada to nije potrebno.

Koristi

  • Izmjena kratkoročnih strategija - Kao što je objašnjeno u gornjem primjeru, ovaj mjerni podatak može nam dati jasnoću potrebnu za moduliranje naših strategija tako da postignemo planirane ciljeve. Ako se pravovremeno primijeni, može pomoći tvrtki u postizanju cilja. 
  • Prikupljanje sredstava - Kada startup tvrtke trebaju financiranje i nemaju broj profitabilnosti za prikaz, ovaj mjerni podatak može pomoći u privlačenju interesa investitora koji će možda trebati barem nešto konkretno na čemu će temeljiti svoje ulaganje.
  • Priprema proračuna - Izrada proračuna koristi podatke iz prethodne godine za ocrtavanje budućih brojeva tvrtke. Stopa dohotka temelji se na stvarnim podacima i stoga se može koristiti za formuliranje budućih proračuna na realnoj osnovi.

Prednosti

  • Jednostavna mjera - to je jednostavan izračun i stoga ga menadžment mladih poduzeća preferira jer ne zahtijeva vrlo visoko kvalificirane stručnjake i može se obaviti po niskoj cijeni.
  • Korisno kada tvrtka pravi gubitke - Mlađe tvrtke koje još uvijek nisu profitabilne mogu koristiti ovu mjeru za procjenu svojih sposobnosti i mogu na svojoj osnovi formulirati svoje kratkoročne strategije kako bi održale moral sve dok ne postanu profitabilne.

Ograničenja

  • Nerealna pretpostavka - izračun pretpostavlja da će tržišno okruženje ostati isto. Međutim, to nije uvijek točno ako se tržište drastično promijeni, tada se ova metrika čini beskorisnom, pa da bi ona imala stvarni utjecaj, ovu pretpostavku ne treba kršiti
  • Kratkoročna mjera - ne može se koristiti za dugoročnu analizu, jer će se morati prilagoditi dugoročnim unutarnjim i vanjskim promjenama, pa je dugoročno nije preporučljivo.
  • Na to može utjecati računovodstvena manipulacija - budući da uzima u obzir prihode umjesto novčanih tijekova, na to mogu utjecati prakse priznavanja prihoda tvrtke. Ako tvrtka prepozna prihode kad je to nerazumno, brojevi prihoda bit će prenapuhani i neće dati točne i poštene izglede za nadolazeće razdoblje.
  • Nedostatak podataka za ekstrapolaciju  - Budući da uzimamo u obzir prihode od samo malog razdoblja, možda nećemo biti dovoljno sigurni da je to prosječan broj koji odražava stvarne performanse tvrtke. A kako je razdoblje za koje se predviđa obično kratko, pa ako se ne izračuna brzo, preostali dio možda neće biti dovoljan za provođenje bilo kakve promjene strategije ako je potrebno.

Zaključak

Postoje pozitivne i negativne strane mjere koja formulira kompromis za tvrtke; međutim, to može biti dobar pokazatelj dostižnih brojeva i, prema tome, može se koristiti kao sustav praćenja taktika koje tvrtke trebaju primijeniti za postizanje svojih proračunskih ciljeva.

Mnogo ovisi o namjeri s kojom se mjera koristi, jer se njome može lako manipulirati, moramo dobro voditi računa o praksama priznavanja prihoda kako se mjera ne bi oštetila i ne bi dovela do zavaravajućih rezultata.