Rezervna cijena Značenje
Rezervna cijena odnosi se na minimalnu cijenu po kojoj je prodavač predmeta spreman prodati svoj predmet na dražbi ispod koje nije obvezan prihvatiti posao, odnosno u slučaju takvog nadmetanja ako rezervna cijena nije zadovoljena u na aukciji prodavač nije dužan prodati predmet i ta se cijena ne otkriva potencijalnom ponuditelju tijekom postupka dražbe.
To je najčešće u slučaju aukcije predmeta od strane prodavatelja potencijalnim ponuditeljima. To je minimalna cijena tijekom postupka dražbe predmeta na prodaju po kojem je prodavač navedenog predmeta spreman prodati ga. U slučaju da ne postoji nadmetanje po cijeni koja je jednaka ili viša od rezervne cijene, prodavatelj nije dužan dovršiti posao, a može odbiti posao čak i onome tko najviše ponudi.
Kako radi?
- U slučaju da se bilo koji predmet prodaje putem dražbe, prodavač može zatražiti zadržavanje minimalne cijene po kojoj može prodati predmet poznat kao rezervna cijena (isključujući slučajeve da nema dražbe rezerve). Sada će aukcijska kuća, na zahtjev prodavatelja, zadržati pričuvnu cijenu predmeta. To će obično biti skrivena cijena, osim u slučajevima kada je prodavač spreman istu otkriti potencijalnim kupcima.
- Sada tijekom postupka nadmetanja, ako najviša ponuda premašuje rezervnu cijenu, dražba će se završiti i posao će se izvršiti između prodavatelja i ponuđača s najvišom cijenom. U ovom slučaju prodavatelj je dužan izvršiti posao. Međutim, u slučaju da ako najviša ponuda ne premaši rezervnu cijenu, prodavatelj je dužan izvršiti posao, a ako prodavač ne prihvati posao, neće se izvršiti.
Primjer pričuvne cijene
Na primjer, bila je dražba za prodaju nekih predmeta. Tijekom postupka, tvrtka koja je imenovana za dražbenu tvrtku postavlja rezervnu cijenu predmeta na 500 000 USD uz konzultacije s prodavateljem predmeta. Budući da se ova cijena skriva od potencijalnih ponuditelja, ta se cijena ne otkriva nikome. Početna cijena ponude bila je 300.000 USD. Sada je tijekom postupka dražbe najviša ponuda jedne od osoba iznosila 450.000 USD. No prodavač se ne slaže s prodajom istog po ovoj cijeni. Je li prodavač dužan prodati?
U ovom je slučaju aukcijska kuća utvrdila iznos od 500.000 američkih dolara. U slučaju da su sve ponude niže od rezervne cijene, tada prodavač predmeta nije pod prisilom za izvršenje posla. Dakle, ako se prodavač ne složi s ponudom, tada će ona završiti bez njezinog izvršenja.
Svrha pričuvne cijene
Glavna mu je svrha zaštititi interes prodavatelja, pri čemu neće biti obvezan prodati svoj predmet po cijeni koja je niža od rezervne cijene. Dakle, ako prodavatelj dobije posljednju ponudu, koja je manja od održavane rezervne cijene, tada je nije dužan izvršiti. Možda jednostavno odbije i u tom će slučaju dogovor biti zaključen.
Prednosti
Postoji nekoliko različitih prednosti koje slijede:
- Kada tijekom postupka dražbe postoji rezervna cijena, ona štiti interes vlasnika da ne dobije niži iznos cijene za svoj predmet. To je tako jer u slučaju da je čak i najviša ponuda manja od rezervne cijene, prodavatelj nije pod prisilom da izvrši posao.
- Ne otkriva se unaprijed potencijalnom ponuditelju; to nema nikakvog utjecaja na postupak nadmetanja i iznos ponude. Međutim, isto se može otkriti u slučaju da prodavatelj to želi na vlastitu želju ili sa zahtjevima potencijalnih ponuditelja.
Mane
Postoji nekoliko različitih nedostataka:
- Iz perspektive kupaca, to možda i nije dobar koncept jer smanjuje šanse da kupci dobiju niske cijene ili pogađaju ponude, pa stoga neće imati velike koristi.
- S obzirom na to da rezervnu cijenu nije potrebno objaviti unaprijed prije početka dražbe, kupci nisu svjesni te cijene. Zbog toga, čak i ako osoba licitira najviše među svim potencijalnim ponuditeljima, možda neće dobiti dogovor u slučaju da je cijena manja od rezervne cijene. Zbog ove neizvjesnosti mnogi potencijalni kupci neće sudjelovati u poslu, jer bi to mogli smatrati gubitkom svog vremena kao i novca.
- Nije isti za svaki postupak nadmetanja. Dakle, ponuditelj mora temeljito pročitati uvjete i odredbe u vrijeme svakog takvog nadmetanja.
Zaključak
Rezervna cijena može biti bilo koja minimalna cijena ispod koje prodavatelj nije spreman prodati svoj proizvod bilo kojem potencijalnom kupcu. Općenito se skriva od potencijalnih kupaca dok prodavač ne odluči otkriti iste. S jedne strane, ona štiti prodavatelja od nepovoljnog ishoda, jer nije obvezno prodavatelj izvršiti posao ako nadmetanje završi po cijeni koja je niža od rezervne cijene.
S druge strane, iz perspektive kupca, njegov koncept nije atraktivan jer bi time mogli izgubiti povoljnu pogodbu, a postoje šanse da će aukcija proći neuspješno, što bi dovelo do gubitka njihovog vremena i novca.