Bruto prodaja Značenje
Bruto prodaja mjera je ukupne prodaje tvrtke, bilo da se radi o proizvodima ili uslugama ili o oba proizvoda koje je subjekt prijavio tijekom određenog razdoblja, isključujući prinose, dodatke, popuste i popuste. Naziva se i vrhunskom prodajom. Neformalno možemo reći da je prihod od proizvoda koji su se pomaknuli s polica i došli do kupaca. To je bruto vrijednost, što znači da ne uzima u obzir niti jednu prilagodbu.
Kako izračunati bruto prodaju?
Zbrojite fakturnu vrijednost svih prodanih predmeta tijekom određenog razdoblja. Izračunajte prodajnu vrijednost na temelju prodajne cijene prije odbitka popusta, rabata, povrata ili bilo koje vrste dodataka. Na taj ćemo način doći do najveće vrijednosti prodaje tvrtke.
Formula bruto prodaje može se predstaviti kao u nastavku -
Formula bruto prodaje = Zbroj svih vrijednosti na fakturama prodaje
Primjeri bruto prodaje
Pogledajmo sada primjere za izračunavanje bruto prodaje.
Primjer # 1
Izračunajte bruto prodaju iz sljedećih pojedinosti računa navedenih u nastavku -
- Faktura 489 - Neto prodaja iznosila je 400 USD . Međutim, na spomenutom računu dat je popust od 100 USD .
- Faktura 490 - Neto prodaja nakon povrata robe iznosila je 45 USD . Vraćeno je 5 dolara robe.
- Račun 491 - Cipela je imala mali nedostatak. Nakon dodijeljenog dodatka, ukupan iznos koji je kupac platio iznosio je 60 USD. Kupac je dobio naknadu od 10 dolara za kvar.
Riješenje:
Prvo ćemo izračunati prodaju za svaku fakturu.
Račun 489
- Bruto prodaja (faktura 489) = neto prodaja + popust
- = 400 USD + 100 USD
- = 500 USD
Račun 490
- Bruto prodaja (faktura 490) = neto prodaja + povrat prodaje
- = 45 USD + 5 USD
- = 50 USD
Račun 491
- Prodaja (faktura 491) = Neto prodaja + dodatak
- = 60 USD + 10 USD
- = 70 USD
Sada će ukupno biti -
- = 500 USD + 50 USD + 70 USD
- = 620 USD
Stoga ukupna prodaja iznosi 620 USD.
Primjer bruto prodaje br. 2
Ako tvrtka zabilježi prihod od prodaje od 3 milijuna dolara kao prodaju, tvrtka će to zabilježiti kao najvišu prodaju.
U istom primjeru, ako uzmemo u obzir da tvrtka dopušta popust od 1% na prodaju, tj. 30.000 USD i vraća 10.000 USD na račun jamstava, povrata itd.
Ovdje bi također vrhunska prodaja bila jednaka 3 milijuna dolara, ali brojka koja bi uzela u obzir sve gore navedene čimbenike bila bi neto prodaja. Stoga bi neto prodaja iznosila = 3.000.000 USD - 30.000 USD - 10.000 USD = 2.960.000.
Većina se ulagača obično zbunjuje s pojmovima poput bruto prodaje, prihoda i neto prodaje. Analizirajmo sada razlike između tri pojma.
Bruto prodaja nasuprot prihodu
Budući da prodaja od glavnog bloka ukupnog prihoda tvrtki, prodaja i prihod dva su pojma koja se često koriste naizmjenično. Ali postoji mala razlika. Razumijemo to uz pomoć tablice koja sažima razlike između njih dvoje.
| S. Br | Bruto prodaje | Prihod | |
| 1 | To je ukupni prihod koji tvrtka ostvaruje od prodaje tvrtke. | Ukupan prihod koji generira tvrtka; | |
| 2 | Bruto prodaja = prodane jedinice * Prodajna cijena. | Prihod = prodaja + ostali prihodi | |
| 3 | Označava prodajnu sposobnost tvrtke na tržištu. | Prihod ukazuje na sposobnost tvrtke da raspodijeli resurse, uloži novac i zaradi više novca. |
Bruto prodaja u odnosu na neto prodaju
| S. Br | Bruto prodaje | Neto prodaja | |
| 1 | Oni su ukupna prodajna vrijednost bez ikakvih odbitka. | Neto prodaja je ukupna vrijednost prodaje nakon odbitka od bruto. | |
| 2 | To je "bruto" brojka i stoga bi bila veća u vrijednosti u odnosu na neto prodaju. | Neto prodaja je ukupan iznos nakon što su odbijeni povrati, popusti, naknade itd. | |
| 3 | Nepotrebno je reći da to ovisi o prodaji koja se dogodila tijekom godine, a ne o neto prodaji. | Ovisi o bruto prodaji jer je izveden iz neto prodaje. | |
| 4 | Bruto prodaja = prodane jedinice * Prodajna cijena. | Neto prodaja = prodaja - svi potrebni odbitci | |
| 5 | Odbici uključuju operativne troškove, tj. Oduzimaju se operativni troškovi | Odbitci uključuju neoperativne troškove, tj. Odbijaju se neoperativni troškovi | |
| 6 | Iako se naziva vrhunskom prodajom, daje nešto manje precizno i daje obmanjujuću sliku stvarne prodaje tvrtke. | Daje puno precizniju sliku o prodaji tvrtke i njenoj realizaciji od prodaje. Ova mjera je prikladnija da se naziva vrhunskom prodajom. |
Prikazivanje bruto prodaje na računima
- Oni su prvi naslov koji možemo vidjeti u računu dobiti i gubitka.
- Sastoji se od svih prodajnih transakcija izvršenih tijekom razdoblja navedenog u naslovu računa dobiti i gubitka, bilo mjesečnog, tromjesečnog, polugodišnjeg ili godišnjeg.
- Prodajni popusti, rabati, povrati i naknade odbijaju se u sljedećem retku.
- Nakon odbitka prodajnih popusta, povrata i dodataka od bruto prodaje, iznos uravnoteženja prikazan je u trećem retku kao neto prodaja.
Koristi
Neke od primjena su sljedeće:
- Koristi se za izračunavanje neiskorištene količine prodaje pri kojoj troškovi postaju jednaki prihodu od prodaje.
- Koristi se za razne upravljačke i računovodstvene funkcije.
- Ciljevi se postavljaju prodajnom timu i marketinškom osoblju, često na temelju bruto prodaje.
- Ova je mjera važna za maloprodajna poduzeća da povremeno podnose porezne prijave.
Ograničenja
Neka od ograničenja su sljedeća:
- Vrijednost obmanjuje jer je iznos prikazanih podataka o prodaji precijenjen.
- To je brojka koja nije podložna nikakvim prilagodbama, tek nakon čega se može utvrditi stvarna vrijednost prodaje. Iz tog razloga nije najtraženija prodajna vrijednost za donošenje odluka ili donošenje bilo kakvih zaključaka.
- Ova je vrijednost relevantna samo u industriji potrošačke maloprodaje gdje se obavlja velika prodaja.
- Bruto prodajna vrijednost sprječava potrošače u određivanju.
Zaključak
Zbroj svih primitaka od prodaje subjekta na koje prilagodbe ne utječu je bruto prodaja. Iako se koriste u računovodstvu, prezentaciji i plaćanju poreza, on nije od velike koristi nakon izračuna neto prodaje. Na prvi pogled može izgledati dobro, ali to može biti prije pretjeranih popusta, povrata novca, povrata prodaje i prilagodbi, nakon čega možda neće izgledati tako dobro. Stoga je neto prodaja malo korisnija cifra prodaje, jer predstavlja vrijednost nakon obračuna prilagodbi.