Što je gotovinski popust?
Gotovinski popusti su popusti ili poticaji koje prodavatelj daje kupcu za plaćanje članarine na ili prije datuma dospijeća u skladu s uvjetima i odredbama tvrtke.
- Tvrtka ga nudi svojim kupcima da prijevremeno izvrše gotovinsko plaćanje. Poznat je kao prodajni popust iz perspektive tvrtke koja prodaje robu i popust pri kupnji iz perspektive kupca koji kupuje robu.
- Gotovinski popust smanjuje šanse za nastanak loših dugova koji bi mogli nastati u budućnosti zbog neplaćanja članarine od strane kupaca tvrtke. Tako s takvim popustom tvrtka općenito dobiva veći iznos novca kad se izračuna za cjelokupno poslovanje.
- U slučaju poslovne jedinice u kojoj je u poduzeću raspoloživa dovoljna količina novčanih rezervi, one vode samo do manje dobiti jer raniji povrat novca ne koristi i prodavatelju neće donijeti nikakvu korist kad se provjeri na ukupna osnova.
Primjer gotovinskog popusta
Razgovarajmo o primjeru gotovinskog popusta.
Uzmimo primjer tvrtke A ltd koja se bavi mobilnim telefonima i pripadajućom dodatnom opremom. Omogućuje gotovinski popust i usvaja politiku da će kupac, ako plati u roku od deset dana od datuma kupnje, dobiti popust u iznosu od 1% od vrijednosti računa. Pretpostavimo sada da kupac kupi mobitel u vrijednosti od 500 američkih dolara 16. travnja 2019. na kreditnoj osnovi i daje mu se kreditno razdoblje od 30 dana.
Sada, ako kupac podmiri članarinu do 25. travnja 2019., dužan je platiti samo 495 USD kao 1% od 500 USD, tj. 5 USD daje se kao popust za pretplatu. Ako kupac plati kasnije od deset dana, neće biti osiguran gotovinski popust i dužan je tvrtki platiti puni iznos od 500 USD.
Prednosti gotovinskog popusta
- To je poticaj koji tvrtka daje svojim kupcima u slučaju da izvrše plaćanje na ili prije roka dospijeća prema uvjetima i odredbama tvrtke. Da bi iskoristili popust, mnogi kupci odmah plaćaju tvrtki. Dakle, uštedjet ćete vrijeme, napore i novac tvrtke, a koju će možda morati potrošiti na postupak naplate kako bi na vrijeme prikupila dospjeli iznos od kupaca.
- Kada kupci plate na datum ili prije datuma dospijeća, to rezultira bržim pristupom novčanog toka tvrtki, što tvrtka može koristiti za druge potrebne aktivnosti poput plaćanja računa na vrijeme, ostvarujući pogodnosti popusta koje daje njihov dobavljač plaćajući im na vrijeme itd.
- Zbog popusta u gotovini, mnogi kupci plaćaju svoje pristojbe na vrijeme. Smanjuje loše dugove tvrtke koji u budućnosti zbog neplaćanja dugova od strane kupaca. Tako s takvim popustom tvrtka općenito dobiva veći iznos novca kad se izračuna za cjelokupno poslovanje.
Mane gotovinskog popusta
- Marža dobiti se nepotrebno smanjuje zbog novčanog popusta koji daje prodavatelj. U slučaju poslovne jedinice u kojoj postoje zadovoljavajuće novčane rezerve, to dovodi samo do manje dobiti, jer raniji povrat gotovine ne koristi i neće donijeti nikakvu korist prodavaču, ali ako gotovinski popust nije dat, onda je očito zarada poslovanja može se povećati.
- Politika novčanih popusta dovest će do dugotrajnih osnova knjigovodstva za organizacije jer su one potrebne za stvaranje novčanih popusta za koje treba biti angažirano dobro kvalificirano osoblje, a to uključuje puno vremena i procjena.
- Ponekad politika gotovinskog popusta može dovesti do gubitka kupaca jer mnogi ljudi mogu pomisliti da malo kašnjenje u naplati pristojbi može rezultirati gubitkom popusta za njih. Sada postoji mogućnost da im se usprotivi što im se ne daje popust i mogu radije otići bez ikakve kupnje.
- Dovest će do smanjenja prodajne vrijednosti ili prometa poduzeća. Promet je glavni kriterij koji investitor procjenjuje prije ulaganja u posao, a postoje šanse da bi manji iznos prometa mogao zaustaviti investitora da ulaže svoja sredstva u taj posao.
Zaključak
S gledišta tvrtke, gotovinski popusti štede vrijeme, napore i novac tvrtke koji bi mogao potrošiti na postupak naplate za naplatu dospjelog iznosa od kupaca na vrijeme i sa stajališta kupaca uštedjet će novac kupca jer će dobiti popust za rano plaćanje. Iako novčani popusti dani kupcima mogu poboljšati novčani tijek poslovanja uz smanjenje njegovih loših dugova, istodobno bi to moglo nepotrebno dovesti do smanjenja profitne marže prodavatelja.