Razlika između trgovinskog popusta i gotovinskog popusta | Top 5 razlika

Trgovinski popust vs razlike u gotovinskom popustu

Ključna razlika između trgovinskog popusta i gotovinskog popusta je u tome što se trgovinski popust odnosi na smanjenje cjenika s liste, poznato kao popust, koji dobavljač dopušta potrošaču dok proizvod prodaje uglavnom u velikim količinama dotičnom potrošaču, dok je gotovinski popust popust dobavljač na gotovinske isplate da na vrijeme povrati gotovinske dugove jer motivira kupca da plati gotovinu čim mu se da popust ako plati u predviđenom roku.

Popusti su sastavni dio poslovne trgovine. Od pamtivijeka je to dio transakcija koje kupci nude, a prodavači ih primaju implicitno ili eksplicitno. Dvije takve vitalne vrste popusta su:

• Trgovinski popust pruža prodavatelj u trenutku kupnje kako bi privukao kupce i povećao prodaju. Još važnije, prodavače zanimaju oni kupci koji su zainteresirani za kupnju rasutih količina. Budući da se nudi u trenutku kupnje, često je implicitno dio cijena proizvoda i uključuje se u transakciju prije ispisa izvoda za naplatu.
• Gotovinski popust , s druge strane, nudi se u trenutku kada prodavač nudi plaćanja i izračunava se kao dodatni odbitak na ispisanom računu. Nudi se pod određenim uvjetima koji potiču kupca da unaprijed izvrši velik dio plaćanja i plati preostale rate što je prije moguće.

Primjer trgovine i gotovinskog popusta

Uzmimo u obzir proizvođača traktora XYZ i tvrtku ABC koja od njih kupuje traktor s cijenom svakog traktora od 5 000 000. Pod pretpostavkom da ABC kupi ukupno 50 traktora kao dio godišnjeg ugovora, a XYZ nudi trgovački popust od 10% za ABC. Zatim

• Cijena popisa = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
• Trgovinski popust = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00 000 USD

Iznos koji se plaća prema fakturi = Cijena po cijeni - popust

• = 2,50,00 000 - 25,00 000
• = 2,25,00.000 USD

ABC je bio dužan platiti ovu uplatu u roku od 90 dana. Pretpostavimo da XYZ, u nastojanju da prijevremeno plati, nudi dodatni popust od 3% ABC-u ako izvrši plaćanje u roku od 30 dana. U tom će slučaju izračuni biti:

• Iznos koji se plaća prema računu = $ 2,25,00,000
• Gotovinski popust = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD

• Iznos za plaćanje (u roku od 30 dana) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 USD

Napominjemo da se obračun trgovinskog popusta događa prije ispisa računa, dok prodavač nudi gotovinski popust na konačnu uplatu. 

Trgovina nasuprot infografikama s popustom u gotovini

Kritične razlike između trgovine i gotovinskog popusta

• Trgovinski popusti obično se nude kao dio politike popusta prodavaču. Stoga je ovaj popust većinu vremena već ugrađen u navedene cijene proizvoda. Za razliku je od gotovinskog popusta koji se nudi iznad navedene cijene.
• Trgovinski popust iako se dio samog kataloga može malo razlikovati ovisno o količini koju kupac kupi. To je zato što je glavni poticaj ovog popusta osigurati da kupac odabere veliku količinu. To je win-win situacija za obje strane. Za kupce se jedinična cijena po količini smanjuje, što povećava graničnu korisnost u ekonomskom smislu. Za prodavatelja, kako se prodaje sve više i više količine, njegova količina prodana po kupcu povećava se što dovodi do bolje propusnosti i učinkovitosti skladišta. Sad bi morao trošiti manje troškova na skladištenje i distribuciju.
• Trgovinski popust je mehanizam koji prodavač koristi kako bi osigurao da zadržava kupca ne samo za ovu transakciju već i za buduće transakcije čineći ga ponovnim kupcem. To je uglavnom dio dugoročne strategije u kojoj kupac želi smanjiti troškove distribucije, marketinga, prodaje i drugih transakcijskih troškova. S druge strane, gotovinski popust više se odnosi na što brže primanje uplata. Kroz to prodavač želi biti siguran da će primati uplate brzo, unaprijed i u cijelosti, a ne u ratama.
• Budući da je više specifičan za količinu, a ne usmjeren na transakcijski trošak, veletrgovci ga uglavnom nude trgovcima na malo. Kreditni je rizik manji jer je fokus uglavnom na povećanom protoku i ponovnom poslovanju i za kupce i za prodavače. Trgovci uglavnom nude gotovinski popust potrošačima. Veličina transakcije je manja, a kreditni rizik veći.
• Budući da su trgovinski popusti već ugrađeni u cijene proizvoda prikazane u katalogu, oni se ne bilježe u knjigama. Gotovinski popust nije dio tržišnih cijena i nudi se iznad njega. Stoga su zabilježeni u knjigama i za prodavače i za kupce.
• Trgovinski popust razlikuje se ovisno o proizvodima i količini koju je prodavatelj kupio. Gotovinski popust je specifičniji s vremenom plaćanja i rata. Cilj je u budućnosti dobiti unaprijed uplatu umjesto rata. Kao pravilo palca - manje na rate, veći je popust.
• Trgovinski popust specifičan je za proizvod i nije diskriminiran na temelju mehanizma plaćanja. Kako je gotovinski popust više usmjeren na smanjenje kreditnog rizika i kašnjenje budućih rata, nudi se samo kupcima koji izvrše plaćanje u trenutku isporuke, po mogućnosti u gotovini.

Usporedna tablica

Završna misao

Oba popusta su osnovne vrste popusta u poslovnim transakcijama. Iako je primarni cilj isti, tj. Privući više kupaca i povećati prodaju, oni se razlikuju u načinu, mehanizmu i vremenu provedbe. Što je još važnije, pomažu prodavačima ne samo da zadrže kupce, već i primaju uplate rano, čime smanjuju rizik plaćanja i kredita.