Koji je ciljni trošak?
Ciljni trošak odnosi se na ukupni trošak proizvoda nakon oduzimanja određenog postotka dobiti od prodajne cijene i matematički se izražava kao očekivana prodajna cijena - željena dobit potrebna za opstanak u poslu. U ovoj vrsti troškova, tvrtka je osoba koja uzima cijenu, a ne osoba koja određuje cijenu u sustavu.
- Željena dobit već je uključena u ciljanu prodajnu cijenu proizvoda i predstavlja strategiju upravljanja za kontrolu troškova.
- Možemo ga definirati kao razliku između trenutnog troška i ciljanog troška proizvoda, što uprava tvrtke želi dugoročno postići kako bi povećala profitabilnost.
- Praktičan je alat koji se koristi u upravljačkom računovodstvu za analizu troškova i njihovo popravljanje, uzimajući u obzir unutarnje i vanjske čimbenike.
- U industrijama poput FMCG-a, građevinarstva, zdravstva, energije, cijene roba ovise o potražnji i ponudi istih, stoga uprava ne može kontrolirati prodajnu cijenu proizvoda zbog jake konkurencije. Stoga oni mogu kontrolirati trošak samo na svojoj razini, zadržavajući profitnu maržu dobro unutar mjerila tvrtke.
Vrste ciljanih troškova
Ovaj trošak možemo podijeliti na tri navedene vrste:
- Troškovi koji utječu na tržište : Osnova na tržišnim uvjetima i očekivanoj prodajnoj cijeni proizvoda;
- Troškovi na razini proizvoda: ciljevi su postavljeni za pojedinačne proizvode, a ne za cijeli portfelj.
- Cilj na razini komponente: Odnosi se na funkcionalne ciljeve i ciljeve tvrtke na razini dobavljača.
Formula ciljanog troška
Formula ciljanog troška = projicirana prodajna cijena - željena dobit
Primjeri ciljanih troškova
Primjer # 1
ABC ltd veliki je igrač u sektoru hrane i pića koji javnosti prodaje hranu po cijeni od 100 dolara po paketu. Tvrtka želi ostvariti 20% dobiti od prodaje. Koji će biti ciljni trošak proizvoda?
Riješenje:
U gornjem primjeru ukupna profitna marža proizvoda bila bi 100 * 20% = 20 USD. Stoga, da bi postigla 20 USD na prodaji jednog proizvoda, tvrtka mora prodati proizvode po 80 USD (100 - 20 USD), što je ciljni trošak godine proizvoda. Budući da ukupni trošak iznosi 80 USD, uprava treba zbrojiti sve interne troškove kako bi dosegla brojku od 80 USD. U skladu s tim, dodijelite veću važnost aktivnostima koje izravno doprinose proizvodu, a manje značenje beznačajnim suradnicima. Npr. Administrativne naknade, troškovi ispisa itd. Koje tvrtka može kontrolirati, čime se ograničava ukupni trošak rasta.
Primjer # 2
Pretpostavimo da je ABC ltd trgovina mješovitom robom i prodaje je po 1000 dolara po komadu. Njegova dobit iznosi 20%. Stoga trošak iznosi 800 USD. Tvrtka je nedavno dobila subvenciju od vlade koju treba proslijediti svojim kupcima. Iznos subvencije iznosi 200 dolara po komadu. Tvrtka godišnje proda 10.000 jedinica. Odrediti ciljani trošak?
Riješenje:
U gore navedenom, npr. Budući da je tvrtka primila subvenciju od 200 USD, to bi se oduzelo od prodajne cijene da bi se došlo do nove prodajne cijene, tj. 1000 - 200 USD = 800 USD. Tvrtka će zadržati profit% istog kao i ranije, tj. 20% = 160 USD. Stoga bi novi ciljni trošak za tvrtku iznosio 800-160 USD = 640 USD; međutim, da bi ostvarila isti prihod kao i prije, tvrtka će morati trenutno prodati više jedinica.
Raniji prihod = 1000 * 10.000 USD = 1.000.000.000 USD. Da bi postigla isti prihod, tvrtka sada treba prodati 15.625 jedinica da bi postigla isti prihod. Ako tvrtka ne uspije postići ovaj prodajni cilj, bila bi u gubitku, a cijela će vježba ići naprijed.
Prednosti
- Poboljšanja procesa: Pokazuje sposobnost i namjeru menadžmenta da poboljša procese i ubrizga inovaciju proizvoda.
- Očekivanje kupca: Stvoreni proizvod u skladu je s očekivanjima kupca, što upravi omogućuje najučinkovitije usklađivanje troškova.
- Ekonomije razmjera: Pomaže tvrtkama da dugoročno stvore ekonomiju razmjere, budući da se troškovnom učinkovitošću poboljšavaju i financijske performanse.
- Tržišne mogućnosti: Također pomaže u stvaranju novih tržišnih prilika na tržištu snižavanjem troškova u usporedbi s konkurentima.
- Učinkovito upravljanje: Poboljšava i učinkovitost upravljanja.
Mane
- Oslonite se na konačnu prodajnu cijenu : cjelokupna troškovna osnova nakon utvrđivanja prodajne cijene proizvoda. Pogreška u procjeni prodajne cijene može rezultirati neuspjehom u cjelini marketinške strategije.
- Niska procjena prodajne cijene: Fiksiranjem niže prodajne cijene proizvoda donijet će teret na ukupne troškove, a također i na proizvodni odjel.
- Inferiorna tehnologija: Ponekad se može dogoditi da za postizanje ciljanih troškova uprava može kompromitirati tehnologiju i inferiorne metode kako bi održala cijenu pod kontrolom, što bi se, pak, moglo protiviti tvrtki.
- Utvrđivanje količine: Dok utvrđuje ciljni trošak, uprava tvrtke mora imati na umu količinu koju treba prodati da bi na kraju postigla željeni rezultat. Ako tvrtka ne može prodati toliko jedinica, pretrpjet će ogromne gubitke, što će pogurati trošak prema gore.
Zaključak
Ciljni trošak koristan je alat koji se koristi u upravljačkom računovodstvu za kontrolu troškova proizvoda, a također je i željena dobit potrebna za dugoročno preživljavanje poslovanja.